🚀 Ежедневный разбор ошибок менеджеров по продажам от ИноВатсон: Как закрывать сделки в инвестиционной сфере? 🎯

Приветствуем вас! В инвестиционной сфере доверие клиента — ключевой фактор успеха. Одно неудачное слово неуверенность в тоне голоса или отсутствие четкой структуры разговора могут привести к потере сделки.

Команда ИноВатсон изучила десятки реальных переговоров в инвестиционной сфере и выделила типичные ошибки которые мешают закрывать сделки. Готовы разобрать их и получить готовые решения для повышения конверсии? Тогда поехали!

📉 Ошибка №1: Менеджер не выясняет реальные потребности клиента

❌ Что было не так?

Менеджер сразу предлагает продукт не понимая мотивов и ожиданий клиента. В результате разговор идет «вслепую» и клиент теряет интерес.

✅ Как исправить?

📌 Задавайте правильные вопросы чтобы выяснить потребности:

• «Что для вас важно в инвестициях: стабильность или высокая доходность?»
• «Какой у вас инвестиционный опыт?»
• «Какие риски для вас неприемлемы?»

📢 Фишка от ИноВатсон:
🔥 Вопросы-«крючки» помогают зацепить внимание клиента и вызвать интерес:
💬 «А если я предложу стратегию которая снизит ваши риски на 40%?»

👂 Ошибка №2: Менеджер не использует активное слушание

❌ Что было не так?

Менеджер перебивает клиента или не перефразирует его слова из-за чего клиент ощущает что его не слышат.

✅ Как исправить?

📌 Применяйте активное слушание:

• Перефразируйте: «То есть для вас главное — безопасность вложений верно?»
• Используйте технику «Эхо» повторяя ключевые слова клиента.
• Делайте паузы перед ответом — это показывает уважение к словам клиента.

📢 Фишка от ИноВатсон:
🚀 Люди доверяют тем кто их слышит! Если клиент чувствует что его мнение важно он с большей вероятностью останется с вами.

💡 Ошибка №3: Менеджер не предлагает дополнительные продукты

❌ Что было не так?

Менеджер рассказал о базовом продукте но не предложил дополнительные услуги которые могли бы закрыть возражения клиента.

✅ Как исправить?

📌 Дополнительные услуги повышают конверсию. Спросите:

• «Хотите получить персональные инвестиционные рекомендации?»
• «Наши клиенты увеличивают доходность на 30% благодаря аналитическому сервису — вам интересно?»

📢 Фишка от ИноВатсон:
🔥 Дополнительные продукты снимают до 80% возражений. Формулируйте предложения так чтобы клиент видел в них выгоду.

📲 Ошибка №4: Менеджер не уточняет удобный канал связи

❌ Что было не так?

Клиент получает предложение но менеджер не спрашивает где ему удобнее его изучить. В итоге сообщение остается непрочитанным.

✅ Как исправить?

📌 Просто задайте вопрос:
💬 «Вам удобнее получить информацию в Telegram WhatsApp или на email?»

📢 Фишка от ИноВатсон:
🚀 Когда клиент сам выбирает удобный канал он с большей вероятностью ознакомится с предложением и продолжит диалог.

💸 Ошибка №5: Менеджер боится говорить о цене

❌ Что было не так?

Менеджер избегает темы стоимости боясь вызвать возражения. В итоге клиент сам делает вывод что продукт слишком дорогой.

✅ Как исправить?

📌 Обсуждайте цену сразу но делайте это правильно:

• «Какие финансовые рамки для вас комфортны?»
• «Мы можем предложить гибкие условия — вам интересно узнать больше?»

📢 Фишка от ИноВатсон:
🔥 Цена — это не преграда если клиент понимает ценность продукта. Прежде чем называть сумму объясните чем ваше предложение выгодно.

🌟 Ошибка №6: Менеджер не персонализирует общение

❌ Что было не так?

Менеджер обращается к клиенту шаблонными фразами создавая ощущение безличного общения.

✅ Как исправить?

📌 Имя клиента = +30% к доверию!

• «Можно узнать как вас называть?»
• «Алексей какие у вас ожидания от инвестиций?»

📢 Фишка от ИноВатсон:
🚀 Люди интуитивно больше доверяют тем кто использует их имя в диалоге.

📢 Итог: Ошибки — это ваш шанс на рост!

❌ Не выяснили потребности клиента? Он не заинтересовался.
❌ Избегали обсуждения цены? Клиент ушел к конкуренту.
❌ Не предложили дополнительные сервисы? Упустили возможность увеличить чек.

💡 Компания ИноВатсон помогает менеджерам разбирать ошибки и увеличивать конверсию. Наши разборы основаны на реальных звонках и дают практические инструменты для роста продаж!

🚨 Получите доступ к новым кейсам уже сегодня!

📢 Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу 👉 t.me/inovatson
📢 Читайте разборы на сайте 🌐 inovatson.ru

💥 Каждый день — новые кейсы из сфер:
✅ Инвестиции
✅ Недвижимость
✅ IT и финансы
✅ Продажи в b2b и b2c

🔥 Не теряйте клиентов! Используйте эти советы и увеличивайте продажи вместе с ИноВатсон!

Вернуться на главную

#продажи #ошибкименеджеров #инвестиции #работасвозражениями #скриптыпродаж #психологияпродаж #конверсия #клиенты #закрытиесделок