Как достичь высшей эффективности продаж в 2025 году? 🚀

Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков.

Что важно понимать о продажах в 2025 году? 🤔

Эффективность продаж в 2025 году не заключается в том, чтобы делать больше, а в том, чтобы делать правильные вещи правильным способом. С учетом доступности инструментов на базе искусственного интеллекта, автоматизации и аналитики данных, командам продаж необходимо пересмотреть свой подход к проспектингу, взаимодействию и вовлечению клиентов.

Вопрос сейчас не в том, сколько вы продаете, а в том, насколько эффективно вы это делаете. Чтобы понять, как лучшие команды продаж максимизируют свою эффективность, мы обратились к экспертам в области RevOps и обучения, которые поделились своими стратегиями. От использования ИИ до усовершенствования моделей взаимодействия — их инсайты показывают, что нужно делать, чтобы оставаться на шаг впереди в 2025 году.

Как лучшие команды продаж осваивают эффективность? 🔑

Холодные исходящие письма теряют свою эффективность. Клиенты перегружены генерическим обращением, а спам-фильтры становятся все более агрессивными. Вместо этого лучшие профессионалы по продажам принимают подход «Мэра водопоя» — позиционируя себя как доверенных советников в своих профессиональных сообществах.

По словам Джэки Ли, взаимодействуя там, где потенциальные клиенты естественно собираются, такие как LinkedIn, менеджеры по продажам могут предоставлять постоянную ценность через курируемые инсайты, круглые столы и значимые знакомства. Это не только создает доверие, но и генерирует органический интерес со стороны клиентов.

Как ИИ меняет игру? 🤖

Инструменты продаж на базе ИИ изменили то, как работают менеджеры, но ключевым моментом является их стратегическое использование, а не бездумная автоматизация. ИИ может улучшить персонализацию, оптимизировать рабочие процессы и выявить инсайты, но основополагающие принципы продаж по-прежнему имеют значение.

Например, Давид Эммануэль Мореир делится своими обязательными инструментами на 2025 год. Узнайте больше о лучших инструментах автоматизации процессов продаж в нашем списке топ-25 программного обеспечения для автоматизации на 2025 год.

Зачем важны основы продаж? 📞

Рахул Уадха также делится своим взглядом на эффективность, основанную на ИИ и поддерживающих технологиях. ИИ и автоматизация — мощные инструменты, но они не заменяют необходимость в сильных основах продаж. Некоторые команды так сосредоточены на новых технологиях, что отходят от важных действий — таких как холодные звонки и построение реальных связей.

Как отмечает Эван Санта, он заметил, что некоторые команды BDR полагаются исключительно на электронные письма, игнорируя телефон, несмотря на рост популярности power dialers и инструментов на базе ИИ. Другие расширяют свои команды, не обеспечивая постоянный уровень активности, что приводит к неэффективности и напрасным затратам. Реальность такова, что ни один инструмент ИИ не исправит команду, которая не выполняет основные задачи.

Как найти баланс между автоматизацией и основами? ⚖️

Джефф Игнасио подчеркивает важность нахождения правильного баланса: в 2025 году лучшие команды будут использовать автоматизацию, чтобы устранить неэффективности, сохраняя при этом человеческое взаимодействие в основе своего подхода.

Команды продаж, которые измеряют каждую стадию своего рабочего процесса, могут систематически устранять узкие места и оптимизировать свой подход. Отслеживание паттернов в остановленных или успешных возможностях позволяет менеджерам корректировать свои сообщения, время последующего контакта и стратегию взаимодействия.

Как отмечает Николь Карпентер: «Используйте ваши данные! С ИИ и современными инструментами продаж у нас на руках есть возможность измерять каждую стадию нашего процесса продаж, чтобы выявить блокировки и ключевые показатели успеха. Обращайте внимание на паттерны в остановленных или успешных возможностях и используйте эти данные для настройки последующих контактов или решения общих вопросов, таких как неуверенность клиентов. Чем больше вы уточняете свой процесс, используя инсайты, тем более эффективной и результативной станет ваша команда в продвижении сделок.»

Индивидуальный подход к каждому клиенту 🌟

Не всех клиентов следует обрабатывать одинаково. ИИ и автоматизация теперь позволяют командам продаж масштабироваться эффективно, сохраняя персонализацию там, где это действительно важно.

Максенс де Вилепион предлагает следующее разделение стратегической оркестровки по уровням аккаунтов. Эта сегментация обеспечивает, чтобы усилия по продажам были сосредоточены там, где они принесут наибольшую отдачу, эффективно балансируя автоматизацию и человеческое взаимодействие.

Что делать с низкокачественными задачами? ❓

Если вы хотите сократить потери и улучшить эффективность продаж, Стефани Уайт предлагает начать с простого, но мощного вопроса: «Какие задачи действительно имеют значение?»

• Автоматизируйте рутинные задачи
• Приоритизируйте высокоэффективную работу
• Применяйте подход с учетом комиссионных

Команды продаж в 2025 году, которые сосредоточены исключительно на внедрении новых инструментов на базе ИИ, не укрепляя основы продаж, будут испытывать трудности. Эффективность — это не просто автоматизация процессов, а использование правильного сочетания человеческих усилий, ИИ и автоматизации, основанной на потенциальной прибыли.

Заключение: время умных продаж! 🧠

2025 год — это год умных продаж, а не просто увеличения объемов. Лидеры продаж, которые приоритетизируют стратегическую оркестрацию, будут создавать высокоэффективные команды, способные действительно влиять на доход.

Хотите увеличить прибыль с помощью ИИ? Переходите на наш сайт: https://inovatson.ru/