Сайт может отображаться некорректно, поскольку вы просматриваете его с устаревшего браузера Internet Explorer (), который больше не поддерживается Microsoft.
Рекомендуем обновить браузер на любой из современных: Google Chrome, Яндекс.Браузер, Mozilla FireFox.
Пожалуйста, поверните устройство в вертикальное положение для корректного отображения сайта
InoVatson - Научим ваших менеджеров удерживать
клиентов и превращать каждый звонок в сделку

Как ИИ и облачные маркетплейсы изменят партнерские экосистемы к 2025 году

Как ИИ и облачные маркетплейсы изменят партнерские экосистемы к 2025 году

Будущее партнерских экосистем: Как ИИ, облачные маркетплейсы и эволюция партнеров изменят бизнес в 2025 году

Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков. Сегодня мы поговорим о ключевых трендах, которые ожидают бизнес в 2025 году, и о том, как вы можете адаптироваться к этим изменениям.

Что нас ждет в 2025 году?

В 2025 году ключевыми темами, влияющими на работу каналов, станут облачные маркетплейсы, эволюция партнеров и использование ИИ-агентов. Некоторые компании будут в числе лидеров, а другие рискуют остаться позади. Лидеры партнерских команд должны быть оптимистичны относительно предстоящих возможностей.

Золотая эра партнерства

Технологическая экосистема переживает золотую эру партнерства, где сотрудничество становится краеугольным камнем стратегий выхода на рынок. Несмотря на захватывающие возможности, этот сложный ландшафт предъявляет уникальные требования и вызовы.

Прогнозы от Futurum Research

Чтобы помочь лидерам каналов ориентироваться в этом изменяющемся окружении, Futurum Research представил пять ключевых прогнозов, формирующих экосистему партнеров в 2025 году.

  1. Партнерские команды, использующие ИИ-агенты, получат конкурентное преимущество. Tiffani Bova, Chief Strategy and Research Officer в Futurum, утверждает: «Каждый вендор будет инвестировать в ИИ-агентов и экспериментировать с ними в разных частях организации. Однако те, кто внедрит их в своих партнерских структурах, выделятся среди конкурентов по показателям работы с партнерами и охвату рынка, включая пересечение прямых и косвенных продаж». ИИ-агенты и большие языковые модели (LLMs) будут внедрены в операционные процессы, освобождая время, которое ранее тратилось на бюрократические и административные задачи.
  2. Облачные маркетплейсы станут ключевым каналом для SaaS-компаний. С переходом рынка технологий на SaaS, облачные маркетплейсы становятся одним из самых быстрорастущих маршрутов выхода на рынок. Alex Smith, VP Channels Research в Futurum, говорит: «Облачные маркетплейсы стремительно становятся доминирующим каналом распределения для SaaS-компаний». Гиперскейлеры предлагают конкурентные цены и мощные партнерские программы, что делает этот канал крайне важным для SaaS-компаний, планирующих свои стратегии выхода на рынок.
  3. Следующий уровень партнеров будет напоминать старый, но с серьезными обновлениями. Партнеры всегда стремятся отражать текущий технологический ландшафт, действуя как проводники для основных платформ и продуктов, востребованных клиентами. В условиях серьезных изменений сильнейшие партнеры делают скачок вперёд, даже если это занимает время.
  4. Вендоры будут сужать фокус на партнерах. Всё больше вендоров придают значение совместным продажам с стратегическими партнерами, отказываясь от широкого транзакционного подхода. Это проявляется в стратегических альянсах, которые становятся всё более распространёнными. Ожидайте, что в 2025 году вендоры будут ещё более избирательны в выборе партнеров, способных создавать масштаб на важных целевых рынках.
  5. Программа без уровней получает популярность. Вендоры стремятся отслеживать, признавать и вознаграждать широкий спектр действий, а также связывать партнеров с конкретными частями своего портфолио. На последнем Партнёрском Саммите Cisco была представлена программа Cisco 360, одна из крупнейших реформ партнерской программы с момента её создания.

Выводы

Эти прогнозы подчеркивают динамичную и изменчивую природу партнерской экосистемы технологий. Лидеры каналов, которые примут эти тренды и инвестируют в свои возможности, используя силу ИИ, будут лучше подготовлены к успеху в 2025 году и далее. Полный отчет доступен по подписке на сервис Channels & GTM IQ от Futurum Intelligence. Подробности можно узнать здесь.

Команда Futurum предоставляет ценные, объективные инсайты для лидеров рынка и их команд, чтобы они могли реагировать на новые возможности и внедрять инновации. Следите за новостями и обновлениями из Futurum на LinkedIn и X.

Хотите увеличить прибыль с помощью ИИ? Переходите на наш сайт: https://inovatson.ru/

Оставьте заявку на демонстрацию продукта 

Рассчитаем, на сколько внедрение увеличит конверсию в вашем отделе продаж
(на основе предыдущих 100+ внедрений).

Оставьте заявку,
специалист перезванивает
за 2-17 минут