Будущее генерации спроса в B2B: что нас ждет в 2025 году?

Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков. 💼➡️💥

Трансформация B2B генерации спроса

В 2025 году мир B2B-маркетинга претерпел радикальные изменения. Ушли в прошлое времена, когда компании просто публиковали общие блоги и надеялись на удачу. Сегодняшние B2B-маркетологи работают в условиях гиперперсонализации, искусственного интеллекта, видеоконтента и первичных данных. 📊

С учётом того, что 85% бизнес-приложений стали SaaS-ориентированными, конкуренция достигает своего пика. Маркетологи сосредоточены на создании предсказуемых и высококачественных воронок продаж. Но как именно изменилась генерация спроса и в каком направлении она движется? Давайте разберемся!

Ключевые изменения в B2B генерации спроса с 2023 по 2025 год

1. От количества к качеству

Эра массового производства контента завершилась. B2B-компании переходят на создание глубокого и ценного контента, который поддерживает покупателей на всех этапах воронки. Сегодня на повестке дня кейсы, сравнения продуктов и интерактивные инструменты. 🛠️

2. Искусственный интеллект повсюду

• Персонализация на основе ИИ адаптирует контент в реальном времени в зависимости от роли, отрасли и намерений посетителя.
• Чат-боты на базе ИИ не просто отвечают на вопросы — они ведут потенциальных клиентов через путь покупателя.
• Создание контента с помощью ИИ помогает масштабировать видео, блоги и рекламные креативы.

3. Видеомаркетинг на первом плане

91% компаний уже используют видео в своих маркетинговых стратегиях, причем короткие видео превосходят традиционные блоги по эффективности. 🎥 Видеомаркетинг теперь не просто дополнение — это основной инструмент генерации спроса. Персонализированные видеосообщения увеличивают вовлеченность email-рассылок на 35%!

4. Будущее без cookies и стратегия первичных данных

С уходом сторонних cookies компании усиливают свою работу с email-рассылками, первичными данными о намерениях и интеграцией CRM. 📧 Маркетологи стимулируют подписки на новостные рассылки, регистрацию на вебинары и скачивание защищенного контента, чтобы создать собственные аудитории.

5. Возвращение к оффлайн-мероприятиям и сообществам

Усталость от виртуальных форматов дала о себе знать. Маркетологи возвращаются к оффлайн-мероприятиям для формирования настоящих отношений и доверия. Брендированные сообщества, такие как группы в LinkedIn, каналы в Slack и нишевые форумы, играют огромную роль в B2B решениях о покупке. 🤝

Будущее генерации спроса: что нас ждет?

С развитием генерации спроса ожидайте еще более глубокую персонализацию, большую зависимость от искусственного интеллекта и растущее внимание к собственным медиа. Компании, которые не адаптируются, столкнутся с трудностями в конкуренции на все более сложном рынке покупателей.

Оставайтесь на шаг впереди, принимая новую стратегию генерации спроса: инвестируйте в искусственный интеллект, создавайте качество, а не количество, разрабатывайте стратегии работы с первичными данными и сделайте видео вашим приоритетом в контенте. 🚀

Готовы увеличить прибыль с помощью ИИ?

Переходите на наш сайт: https://inovatson.ru/ и узнайте, как Иноватсон может помочь вашему бизнесу! 💡