Будущее Account-Based Marketing: Как не отстать от времени?

Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков.

В мире B2B маркетинга Account-Based Marketing (ABM) становится основой для создания точных стратегий. Это помогает компаниям предлагать индивидуальные решения для высокоценных клиентов. Но что ждет нас в 2025 году? Давайте разберемся!

Текущие вызовы ABM

Хотя ABM доказал свою эффективность, многие компании сталкиваются с серьезными проблемами:

• Масштабируемость против персонализации: Как увеличить охват, не упуская личный подход?
• Переполнение данными: Компании тонут в данных, но страдают от нехватки полезной информации.
• Искусственный интеллект и автоматизация: Используют ли компании эти технологии эффективно или просто создают шум?

Эти проблемы не просто тактические препятствия — это стратегические развилки. С приближением 2025 года маркетологам необходимо подготовиться к парадигмальным изменениям.

Тренды, которые изменят ABM

1. Искусственный интеллект и гиперперсонализация: AI будет играть ключевую роль в анализе поведенческих данных, предсказании потребностей клиентов и создании гиперперсонализированного контента на массовом уровне. Каждая кампания будет уникальной.
2. Интегрированные многоканальные стратегии: ABM-кампании выйдут за рамки электронной почты и LinkedIn, включив такие платформы, как VR-демонстрации и интерактивные видео. Будущее — многомерное.
3. Данные о намерениях: от инсайта к действию: Компании будут использовать более глубокую предсказательную аналитику, чтобы предвидеть поведение покупателей до того, как оно станет очевидным.
4. ABM и устойчивое развитие: Клиенты становятся более социально сознательными, и ABM-кампании должны соответствовать экологическим, социальным и управленческим (ESG) целям для повышения доверия и репутации.
5. Дашборды ABM в реальном времени: Эпоха статической отчетности уходит в прошлое. Дашборды в реальном времени предоставят командам мгновенные инсайты, позволяя оперативно корректировать кампании.

Представьте себе 2025 год, когда ваша ABM-кампания не просто предсказывает аккаунты, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, но также определяет идеальный момент для взаимодействия, наилучший канал и точный контент — все это в реальном времени. Это не научная фантастика, это новая глава ABM!

Как подготовиться к изменениям?

Вот несколько рекомендаций, как остаться на шаг впереди:

• Инвестируйте в современные AI-инструменты: AI не заменит маркетологов, но те, кто использует AI, обгонят тех, кто этого не делает.
• Приоритет на чистоту данных: Точные данные станут вашим конкурентным преимуществом.
• Думайте о многоканальности: Интегрированные кампании будут доминировать.
• Синхронизируйте ABM с более широкими бизнес-целями: Особенно с инициативами по устойчивому развитию и социальному воздействию.

ABM в 2025 году не будет просто о целевой настройке — это будет о предсказании, персонализации и эффективной деятельности на уровне, который мы никогда не видели ранее. Компании, которые сегодня примут эти тренды, станут лидерами отрасли завтра.

Готовы переосмыслить вашу ABM-стратегию для 2025 года?

Если вам понравились наши статьи на LinkedIn и вы хотите оставаться в курсе последних трендов, советов и инструментов для продвижения вашего бизнеса, не упустите возможность — посетите наш сайт и присоединяйтесь к сообществу Иноватсон!

Хотите увеличить прибыль с помощью ИИ? Переходите на наш сайт: https://inovatson.ru/