Будущее Account-Based Marketing: как AI меняет правила игры

Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков. Сегодня мы поговорим о том, как Account-Based Marketing (ABM) эволюционирует, и как с помощью искусственного интеллекта можно создавать высокоэффективные маркетинговые стратегии.

Что такое Account-Based Marketing и почему он важен?

С 2025 годом на горизонте, ABM стал не просто трендом, а ключевым элементом B2B-маркетинга. В современных условиях покупатели ожидают индивидуального подхода, а процесс принятия решений становится всё сложнее. В результате, ABM трансформировался в незаменимый инструмент для таргетирования высокоценностных аккаунтов.

• 💡 По статистике, 70% пути покупателя завершено до первого контакта с отделом продаж.
• 📉 Маркетинговые команды сталкиваются с необходимостью делать больше с меньшими ресурсами.

Как ABM может помочь в 2025 году?

Современные маркетологи должны балансировать между инновациями на основе данных и операционной эффективностью. ABM предоставляет фокусированный и измеримый подход к увеличению дохода, что делает его необходимым для привлечения и конвертации сложных покупателей.

1. Важность данных

Успешная ABM-стратегия начинается с надежной базой данных. В 2025 году маркетинговые команды должны сосредоточиться на:

• 📊 Сборе качественных данных для формирования кампаний, соответствующих уникальным потребностям целевых аккаунтов.
• 🔍 Применении платформ, таких как 6sense, для улучшения точности таргетинга и ROI.

2. Непрерывное сотрудничество

Успех ABM зависит от совместных усилий. Маркетинг, продажи и поддержки клиентов должны работать в унисон для создания согласованных стратегий и предоставления единых сообщений. Это позволяет строить доверие и ускорять сделки.

А вот тут началось самое интересное…

Компании, которые действуют на основе реальных сигналов покупательского намерения, добиваются более высоких коэффициентов конверсии. Например, Userled отслеживает взаимодействие с рекламой в LinkedIn, что позволяет командам быстрее реагировать на теплые лиды.

3. Гиперперсонализация

Персонализация больше не ограничивается обращением к покупателям по имени. В 2025 году маркетологи должны создавать опыт, который будет уникально адаптирован под нужды каждого аккаунта. Примером может служить сотрудничество GitLab с Goldman Sachs, где была внедрена платформа DevOps, которая значительно увеличила эффективность.

Искусственный интеллект в ABM

В 2025 году AI станет не просто конкурентным преимуществом, а необходимостью для масштабирования и оптимизации ABM-стратегий. Это позволяет командам работать более эффективно, автоматизируя рутинные задачи и предсказывая поведение аккаунтов.

4. Измерение успеха

Важно помнить, что метрики, отражающие реальное бизнес-воздействие, должны стать приоритетом. Вместо того чтобы полагаться на стандартные показатели, такие как клики и показы, команды должны сосредоточиться на показателях, таких как скорость движения по воронке и пожизненная ценность клиента.

Компании, которые интегрируют ABM-кампании, в два раза чаще достигают своих финансовых целей, чем те, кто работает в изолированном режиме. Важно также учитывать приватность данных и строить доверительные отношения с клиентами.

Заключение

Как мы видим, ABM остается краеугольным камнем эффективного B2B-маркетинга, но правила игры меняются. Успех будет зависеть от того, насколько хорошо команды адаптируются к меняющимся ожиданиям покупателей и используют передовые технологии.

Хотите увеличить прибыль с помощью ИИ? Переходите на наш сайт: https://inovatson.ru/

Не забывайте, что следование этим приоритетам — это ваш путь к масштабируемым и эффективным кампаниям, которые не только будут соответствовать требованиям рынка, но и опередят их!